淘宝开店搜索不传之秘!淘宝爆款运营实操详解全过程

时间:2018-09-17 32261 主题:淘宝开店教程
导读《淘宝开店搜索不传之秘!淘宝爆款运营实操详解全过程》要点:通过我们的干预,淘宝发现你的产品表现的很好,反馈相应的流量给到你,但是这些反馈的流量,其实并不属于你,这只是淘宝给你的测试流量。淘宝给你流量是要你能够给淘宝带来流量等同的销售额回馈给淘宝。淘宝之所以给你灌入流量,是希望你能够产生相应的价值。如果你不能给淘宝带来相应的(成交)价值,那这些流量就会逐渐消失

全时段干货大纲


1、测款 (测款步骤方法)

2、起款 (最新黑白玩法)

3、维护 (维持爆发流量)

4、提升 (稳步提升流量)

5、关联 (关联打款玩法)

6、沉淀 (老客维护技巧)


以上6大内容 ,我们现在开始进行解说。


————————————————————测款—————————————————————

首先,问大家一个问题? 有多少人是不测款自己觉得不错,直接就开干的? 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的, 我们首先第一件事情,不是起款,而是选款!

淘宝与时俱进,不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹,现在淘宝的市场竞争压力是很大的,我们现在想在淘宝上卖产品,而且是我们打算主推的产品,这款产品决定了我接下来的收益,可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品,是不是应该慎重选择?

很简单的道理,就像股票,我是要投钱进去的,不可能我随便找一支股票乱投吧?

肯定我是了解某支股票的行情,我才可能选择进行投入,对不对? 淘宝也是一样的道理。

选款,是一件非常有必要的事情,盲目的去推款不仅会浪费你的资金,以及人力成本,也同时会让你错过行业最佳的切入时机,所以必须得重视。

很多人觉得,阿笠,你技术还不错。在这里我想说,技术那只是一部分,更多的还是靠选款。

换一种方式来说,不是因为技术成就了产品,而是产品成就了技术。 技术和产品是相辅相成的, 你有产品没技术,那会埋没好的产品,你有技术,没好的产品支撑, 那你操作起来会非常吃力。

所以,我们的第一个知识点,我先给大家讲选款:

举一个简单的例子:

如题:

两款单品,价格相同,款式不同。

两款单品同一时间起款,每款干预200单量,操作相同,人群标签一致,第五天开始爆发流量。

两款产品第五天关键词排名几乎一样,A产品主核心词在2页13位,B产品主核心词在2页16位,

第一款A爆发3000流量,第二款B爆发6000流量。

提问:为何流量差异如此之大? 问题出在哪里。

答案:A款主图点击率2% / B款主图点击率4%

在这里,我要大家理解一句话:流量获取的多少,关键在于点击率。

解析:我们干预,提升宝贝的权重,提升宝贝关键词的排名权重,让宝贝靠前,这样展现曝光的机会就会更多,而当宝贝权重提升,排名靠前时,能够吸收到多少的流量,是在于你主图点击率的大小。

如果有时候我们的排名已经很靠前了,但是点击量却不多,这个时候你应该去思考一下点击率的问题。

好了,说这么多,是想告诉大家,选款的重要性,下面开始教大家如何具体去测款。

测款的步骤流程:

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划:开通一个直通车计划


2. 选词:选择8-10个词,2个核心词,6.8个精准长尾词,择优展现。


3. 出价:16-20位


4. 投放:无线端


5. 匹配:广泛


6. 地域:偏远地区关闭其他地域全开


7. 时段:晚上8点——11点 4个小时


8. 折扣:100%——115%


9. 创意:2-4张图轮播


10. 点击:150-200点击量

11. 时间:1-2天完成

标品测款主要看图,非标品测款主要看款。

数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论。

点击率:

查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,低于,平均,还是优秀。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视,流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

注:点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。

收藏加购率:

零销量测款:行业的三分之一即可过关,三分之二属于优秀。

基础销量测款:达到行业的三分之二即可过关,达到行业平均属于优秀。

转化:

可有可无。

新建计划的直通车人群定位不准,转化自然非常低,甚至是没有,都属于正常情况。

注:如果说,一款产品测试200个点击量,点击率是行业的1.5倍,收藏加购一个都没有,那这种款,推荐大家不要去操作,虽然这款产品的市场喜好度高,但是市场购买意向很弱,不建议推。

总结: 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法

————————————————————起款—————————————————————

这个应该是大家最关心的内容,如何起款? 如何让产品获取到流量,因为有了流量就有了一切。

我们今年一整年讨论比较多的一个起款方式“黑搜” 我算是比较代表性的人物,玩黑搜的应该都知道。

我发布的第一篇黑搜索实操文章,效果已经弱化。技术类型的操作方式,都是有时效性的。

所以在今天我将更新第一篇帖子的玩法内容,以及给大家带来最新的白搜玩法。

黑搜玩法:

原理核心,相信大家都应该知道,我在直播公开课的时候说过。

1.搜索三天一更新,第四天起流量,第五天爆发。

2.流量的多少取决于你的单量,单量越多,爆发的流量也就越多

今年与去年黑搜的改变在于起爆单量值提高,现在只要相应提升单量即可爆发。

去年下半年的时候,黑搜的效果是最好的,只要50单,你的流量就可以爆发2000访客,

我的第一篇帖子里面给大家讲解过实操案例:http://bbs.paidai.com/topic/1122558

今年2月份开始,黑搜的效果开始弱化,你做100单,你的流量才能爆发2000 。

然而到了4月份的时候,黑搜的效果开始进一步弱化,操作150单,才能爆发到2000流量。

再接着5月中旬——7月中下旬,操作150单,最多只能获取到1000-1500访客的流量。

今年四月份——五月份之间,由于常规的黑搜效果开始弱化,我组织了一次新玩法公开课直播教学,

只对微信上的粉丝开放免费听课资格,50-100单量,可以爆发1000—15000区间流量

以及成立了阿笠首期的实操训练班。

首期实操训练班成员部分案例:

案例1: 访客1100+

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案例2:访客2200+

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案例3:访客2500+

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案例4:访客3000+

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案例5:访客3300+

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案例6:访客5700+

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案例7:访客6400+

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案例8:访客7400+

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案例9:访客11000+

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案例10:访客15000+

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当时通过微信进入到我的直播间的粉丝,可以说是赚到了,了解我的都人清楚,

无论你是老司机或者是小白,或多或少都能从我这里学到一些对自己有益的东西。

公开课的时候,我把思路操作核心分享出来,很多底子好的老司机听完课立马回去实操,过几天跑来找我反馈说成功了,也有底子偏弱的同学,进入了我首期的实操训练班,完善搜索方面的知识,以及强化自己的实操能力,所有的实操细节一步步带过来的,任何不懂的问题我也是单独一对一解答。

大概到了7月中旬的时候,玩法开始弱化,干预100单,反馈的流量1000,干预150单,流量才能到2000搜索流量。到了目前现阶段的9月份开始,操作200单,才能够获取2000的流量。

现在黑搜已经处于一个枯萎期,以及操作的单量越来越大,现在一部分人还为了想获取大流量的,已经开始在操作300-500单, 爆发2000-5000区间流量。

经常观察行业粒度(店铺商品榜)的同学,应该有所发现,现在短时间爆发流量较多的单品,都是非常暴力的刷单方式,直接上架就是50.100.150.200怼4天,第五天爆发。

暴力怼量实操案例:

上架日:

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2单

第一天:

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怼56单

第二天:

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怼114单

第三天:

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流量提前爆发 继续怼120单 12单真实

第四天:

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追加补怼80单 27单真实

第五天:

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所有数据全部降率,控制在行业平均,开始维持正常行业转化。

第七天:

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流量持续爆发,继续维持行业水平,补单。

如果想流量一直稳步递增,就得达到行业转化,进行补单维持。

如果没有达到行业平均,全部数据则立马往下掉。

如果想玩黑搜的同学,按照我第一篇帖子的操作手法结合暴力怼量,现阶段就可以继续去玩了。

如果想爆发大流量的,可以按照我刚才说的单量去操作,单量越大,流量越多。

在这里我推荐大家三种单量:

单量推荐:20 30 45 60 预估爆发流量区间500——1000


单量推荐:30 50 80 120 预估爆发流量区间1200——2500

单量推荐:50 100 150 100 预估爆发流量区间2000——5000

现在的黑搜只适合有充足资源的同学去玩,如果你资源不充足的情况下,不建议你再玩黑搜,现在不是所有人都可以再玩黑搜了,不再是平明化的黑搜了,以及后期单量值还会继续增加。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

这个时候,可能很多人会失望,因为绝大部分的同学,都没有充足的资源。

这么多单,我刷不了,操作不下来怎么办? 难道淘宝已经不适合中小卖家了?

我教你们玩另外一种玩法,周期权重玩法,也是大家都最近经常听到过的“白搜”玩法。


参考下一节“白搜”教程:



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